分销（分销模式）

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1、分销管理的概念

由产品生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的分销，这个过程就叫分销管理。分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。

2、分销管理的作用

分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源，一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。但是具体情况还需要具体分析，事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估分销，从而选择其中最合适的资源。

3、常用的分销渠道变革推进方法一般包括以下五个步骤：

(1)进行营销审计，找出自己的优势、弱势、机会和威胁；

(2)根据分析结果找出应加以改变的关键因素并制定变革方案；

(3)对人员进行培训和对现有分销系统及成员进行效能评估；

(4)推进分销系统变革，对变革效果进行评估；

(5)进入下一循环，继续不断发展和完善自己的分销模式；

4、分销管理的意义

在分销管理中，通过帮助企业建立一个责权明析、流程可控的分销系统，可以实现真正意义上的电子商务信息化管理。而且通过全面记录企业业务经营活动中所产生的业务数据、往来单据、商品库存等信息，帮助企业实现：实时、准确地获得各地业务数据，使总部对分销网络的经营活动了如指掌，为企业经营管理者提供直接有用的决策支持；强化库存控制及补货能力，加快商品周转，提高资金周转率；及时反馈分析顾客意见，更有针对性地改进产品和服务，提高客户满意度；优化公司对内、对外业务管理流程；分销网点和部通过信息沟通渠道高效和及时地实现互动式信息交流，低成本地实现了分销网点与总部的协周工作目标，极大地提高了信息沟通的效率和质量；加强与代理商协同工作和管理能力等 因此，进行分销系统管理可以使企业在供应链管理中具备强有力的宏观调控能力，可为客户方提供完整的交易、货物、资金、票据等信息综合管理功能。在减少手工业务处理，促进各个部门信息共享，对于企业实现以需定产、减少库存、提高竞争力等方面有着重要的意义。