口播文案怎么写？（1分钟学会短视频口播文案策划）
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口播文案怎么写？（1分钟学会短视频口播文案策划）
虽然直播的门槛似乎很低，但只要会说话，谁都可以。但是如果直播间真的开了，马上就会出现很多问题。直播间人不多，有什么可以缓解尴尬的？如果我只需要在三个小时内介绍三个产品，我该怎么办？终于有人来了，如何让TA成为他的粉丝？说点什么让粉丝愿意相信自己下单？一切都比想象中复杂，但如果你敢开播，你已经打败了大部分人，所以我整理了一些直播，希望能给大家带来一些帮助。就算你不是李嘉琪薇娅，你也可以进入这个行业，而不会那么迷茫。
1. 聚集人
目的：本阶段属于直播的开场阶段。做好现场预热，拉近与用户的距离，吸引眼球。
关键点：新人阶段，一定要学会和自己说话，不要怕尴尬+盯着手机屏幕说话的买家，反应热情及时，能留下好印象直播间里的每一个人。
内容通常包括三个方面：1.问候2.讲故事3.福利通知/商品通知
欢迎用户进场，拉近用户距离：
关键词：观众账号名解读+寻找共同话题+福利通知带入直播主题
解读观众账号名：欢迎XX来到直播间，嘿嘿~这个名字很有意义，有什么故事吗？/ 新宝贝，我看到你了，欢迎你来到我们的直播间，喜欢主播的请关注！（简洁型）寻找共同话题：欢迎XX的加入，想要XX风格的宝贝不要离开我们。“你是不是和我一样对季节过敏口播文案，不适合多换几件产品？那就继续吧，这种情况我一般用什么。”
福利公告带来直播主题：新生宝宝扣1口播文案，送福袋/欢迎来到我们的直播间，福利稍后送上。“宝贝们，今天纯属福利，我今天手里有这个XX，只要两位数，只要两位数。厂家直送，纯福利！”
宣传：告知直播时间+内容，增加熟悉度
宣传直播时间：“非常感谢还在我直播间的姐妹们。我每天的直播时间是XX点到XX点。” 宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆小技巧。知道自己可以成为美妆达人后，记得关注我，学习更多好用的美妆技巧。如果这是第一次直播：欢迎来到XX直播间，我是新主播，今天是第X次直播，谢谢大家的支持！欢迎大家来到我的直播间。我是新主播。如果有什么我做得不好的地方，我希望能多一些宽容。
二、留客
直播过程中，通过主播与观众的实时互动，让观众感知贴身服务，快速响应用户诉求；主播也可以快速了解观众的反馈。
关键词：问题+选择+节奏
1）基于问题的互动谈话
回答粉丝关于产品使用/材料/交付的一些问题，有助于及时解决粉丝的问题，建立信任感。
例如：“你学会了我刚刚和你分享的技巧吗？” “宝贝们，如果你不知道该拍什么，你可以把你的问题打出来。” “这个口红你用过吗？如果不知道自己的肤色，怎么搭配？” 你可以扣1，我再给你解释一下。”
对于这种问答式的抖音直播，答案只能是是或不是。观众可以说一两句话，主播也能很快从粉丝那里得到答案，让他们在等待答案的过程中不至于被冷落。
2) 选择性演讲
向观众扔一道选择题，答案是ABCD，说话成本很低，观众可以快速参与直播互动。
“想听《XXX》的画笔1，想听《XXX》的画笔2。” /“换左手套装的刷1，右手套装的刷2。”
三、锁定客户
1. 说：
1) 示范性谈话
关键词：项目+形容词+情绪感受
主播在进行直播带货时，在展示产品质量、用户体验以及与其他渠道相比的价格优势时，粉丝可以直观地看到效果。
例：李佳琦在试口红的时候，可以对每支口红的颜色进行细致的表达：“给人一种很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”口播文案（口播广告的作用），让人听得津津有味。不自觉地动了动。
2）信任的话
带入自己：“我也……”，用文字推销感情
在直播间推广订单时，可以强调“我”用过、喜欢，在使用产品时强调“我”的感觉。
这样既能让产品解说显得真诚，又能衬托产品，打消观众对产品的顾虑。只有建立起一定的信任感，粉丝才能下单。
例如：“我最近每天都在用”“我也买了XX，我个人都很喜欢”“我也买给我父母，他们也觉得很好用”“XX我只推荐这个品牌，我不管他们给我多少钱，都不会推其他品牌。”
二、留客
4. 说服
在产品功效、价格、成分、包装设计、促销及现场使用效果等方面，与竞品进行对比，进一步帮助用户排除选择。（重要的）
1) 低价
直播的促销是影响粉丝购买直播产品的最直接因素。
大打折扣的产品，意味着粉丝更专注于追随，有了粉丝的信任，销量也能持续攀升。
常用语：“买X送X”“我们的直播间比免税店还便宜！” “你能在XX秒内获得XX万个赞吗？如果你能在XX秒内获得XX万个赞，我就给你最优惠的价格，今天的XXX套是本店的价格，那些刚接触我的人直播间，新人宝宝们，仔细听听，今天我在我的直播间把新人点赞数扣到XX万，直接给，你们新人宝宝们有炒福利，全网最低价！ "
2) 话语场景
用户在直播间购买产品有两个利益。一方面是经济利益。您的产品比其他产品更好，更便宜。但经济利益不是你自己的能力，而是供应链和供应链的优势。
口播文案怎么写？（1分钟学会短视频口播文案策划）
另一方面是用修辞构筑美好的场景，造福用户，满足用户的想象和虚荣心。
5. 提醒
1）为满足用户胃口，此时正式公布价格，让用户感受到“物超所值”。
时间量词
“害怕失去”和“害怕错过”的优先级远高于“这东西对我有多大用处”和“这东西值得吗？”等理性思考。因此，饥饿营销已经为此进行了尝试和测试。
推动单一类型的抖音直播，关键在于调动用户的“抢”心态。“抢购”、“过时”、“数量有限”……无不唤醒人脑中的安全本能。
例：“我们之前试玩的时候，这个产品上架几秒就卖光了，超级火爆，进来就下单吧。” “这个产品数量有限，喜欢的话一定要及时下单，不然以后抢不到了。” 《XXX大衣原价，所有扣过“1”的宝宝们，听好了，我们的优惠套餐，减XX减XX，减XX，减XX，现在倒计时54321，改价！准备321，打开链接添加库存！” “抢到就赚，秒杀物品数量有限”/“先付先得，最后2分钟！最后2分钟”“这次活动的强度真的很大, 可以再加一套，很划算，错过了实在可惜。这个产品有最后两块。”
六、注意下单流程
与引导下单动作相关的词语在顾客对产品没有太大阻力的情况下起到“推”的作用，促使顾客完成最后的购买步骤。
下单指南
下单流程讲解+下单操作演示
目的：指导下单的动作，消除客户在下单过程中不熟悉操作的隐患。
点击产品链接，点击优惠券，点击立即购买，填写数量，点击确认...
好吧，虽然套路很重要，但是日常专业知识的积累，以及了解买家的痛点并及时制定计划也很重要。这就是今天的分享
