分销（分销模式）

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新势力的欧洲杯游击战

尽管央视的声明发布的时间仅仅离欧洲杯开幕的时间仅差4天，但是通过记者的采访发现，各家新媒体与门户网站早已洞悉央视很难继续上一届欧洲杯的分销模式，并且均做出相应对策。没有比赛的直播权，新势力们还是希望能够搭上欧洲杯的热度。

乐视体育，在欧洲杯前就制定了没有直播权的欧洲杯战略，乐视体育公关部赵雅丽告诉经济观察报，乐视体育在欧洲杯期间的节目既有针对资深球迷的，也有面向大赛球迷的。乐视体育的直播团队在欧洲杯期间将大部分精力放在了拥有直播版权的中超与美洲杯上，以此来填补球迷在欧洲杯赛事时段外的空白。乐视体育还签约西班牙、法国、德国、意大利和英格兰这五支在中国人气颇高的球队，报道五支队伍包括训练、参加活动、赛前赛后情况、发布会和球员接受采访等除比赛之外的一切事情。

大打娱乐牌，是这些新势力们欧洲杯营销的一大看点。面对热衷于感受欧洲杯氛围的大赛型球迷，乐视体育先是邀请到了在2014年世界杯上抢尽风头的刘语熙与知名网剧演员白客，再选用了时下收视率最高的真人秀的节目形式，推出了一档《熙游记——女神欧洲杯》。两人在节目中一边游览法国承办欧洲杯的10个城市分销，一边介绍各队备战情况。让“零基础”的大赛型球迷很好地跨过了“欧洲杯在哪里举办”之类的第一道门槛。乐视体育的赵雅丽坦言，到目前为止，《熙游记》是乐视在欧洲杯期间最受欢迎的一档节目。

新晋的阿里体育尽管也苦恼于拿不到央视分销的直播权，但在欧洲杯期间还是有所行动的。面对庞大的观赛人群，阿里体育更希望把球迷从屏幕前拉到线下。“注重社区化、让更多的人参与，是阿里体育本次欧洲杯的主题”，阿里体育的何英尔介绍道。阿里体育在欧洲杯期间推出了一档名为“复仇赛”的节目，节目里阿里体育邀请了24个不同阵营的球迷来阿里体育办公场所所在的杨浦体育中心进行赛事复盘，给“懂球帝”们一个线下聚会的机会。

虽然央视独揽的欧洲杯直播占据了资深球迷的观看赛事的90分钟，没有欧洲杯直播权的新势力还是有22.5个小时可以利用。在上届欧洲杯期间大出风头的聚力体育（PPTV），本届欧洲杯的中心放在了精准的赛前预测和专业的赛后复盘。聚力体育的《申方宝荐》就重点利用上海创冰数据提供的历史和本届杯赛已经完赛的比赛大数据对于即将开始的比赛进行预测，播出至今预测的准确率超过80%。根据记者在北京安德路一购彩点一个小时的蹲点调查，前来购买足彩中的一半彩民均有关注该档节目。而从媒体平台向媒体产业公司转型的新浪体育有着不同的打法，新浪体育市场总监易非在与经济观察报沟通时透露，尽管包括欧洲杯赛事在内的众多IP十分诱人，但是随着竞争的加剧，购买IP的费用已经过高。“我们为欧洲做了很多的准备，推出了《欧洲杯西游记》等节目，但是我们也花了不少精力在新浪体育自己的IP赛事运营上，例如新浪自己举办的路跑、篮球赛事。”

后分销时代下的新玩法

2016年3月，针对《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，国家新闻出版广电总局发布《关于改进体育比赛广播电视报道和转播工作的通知》，保留了央视谈判购买奥运会、亚运会和世界杯足球赛的独家权利，但放开了其他赛事，允许国内各大电台、电视台本着公平、公正、公开流转的原则进行购买转让，实现体育赛事转播权的有序竞争。

这也就意味着分销，2020年欧洲杯开始，央视就会丧失独家购买欧洲杯在中国境内的权利，不得不参与市场竞争。而目前正在进行的法国欧洲杯也将成央视在行政保护时代的最后的一届欧洲杯。当然，2020年欧洲杯花落谁家，获得转播权的企业会不会让分销模式死而复生，这些都是后话。

如何在缺少核心内容的情况下搭上大型赛事这班车，会将是一个长久的话题。乐视体育的相关人员表示，受众越多的赛事IP越是稀有，随着新媒体与门户网站财力的提升，版权的争夺将会非常激烈。并且目前国家出台了多项保护版权的政策，所以独播的模式往往能够给拿到赛事转播权的企业带来更大的利益，分销直播权的时代很有可能一去不回了。

但是企业一旦没有拿到赛事的直播权，也要有相应的计划维护流量。因为，维护流量同样也有可能带来回报。聚力体育的《申方宝荐》在收获大量关注后，有不少赞助商又回头找聚力体育商谈赞助事宜。尽管不知道确切的数字，聚力体育的相关人员在谈到本次欧洲杯相关节目的收入时用了“不错”的字眼。

而像阿里体育与新浪体育在面对分销模式有终结的可能时，采取的对策是致力于打造自己的IP。阿里体育的副总裁韩立峰此前就表示过，“我们会做自己的IP，会与国际合作，也会国内合作，会跟职业的合作，也会跟业余的合作。”新浪体育在欧洲杯期间推出与赛事相关的节目的同时，也兼顾着自己推出的新浪3X3篮球赛。

财大气粗的新势力们在本届欧洲杯上的各种玩法，可能对以后各个媒体在直播权分销模式终结的情况下如何行动，会有着更多的借鉴意义。