引流方案（引流方案模板范文）

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先问候一下各位同学，大家晚上好。

今天这节课程是我们正式课程的最后一节课程，孔子说，有朋自远方来不亦乐乎。

希望我们从这堂课程开始，我们能够成为好朋友，至少在你人生迷茫的时候，你还能有个朋友可以商量，如果你一时不理解，或者不认同，或者，这堂课程对你的帮助不大，那么我也希望你能够大人有大量，包容我的一些肤浅，包容我的思维局限性，因为我也在成长，我也在不停地和企业、和门店老板接触交流。

那么交流下来之后给我最大得感受是什么呢？最大得感受就是不管是大企业，还是小企业，还是门店，现在普遍面临的最大问题就是客流不足问题。你别看有的企业很大，他的问题就高级一点，其实说来说去，问题是一样的。所以，接下去，哪个品牌能解决终端 客流问题，哪个品牌就是市场的王者，解决不了这个问题，你搞再多的什么企业文化、什么团队建设，都会变得毫无意义。

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那么最后一节课程，我们要谈的主题是什么呢？叫做：最好的引流策划方案是怎么来的？

最好的营销方案是怎么来的呢？

是你花钱请徐老师设计出来的吗？

是你听了课程，然后结合自己的经验总结出来的吗？

或者，更加客观一点，是我们共同讨论出来的吗？

都是，但都不是。

那最好的方案是怎么来的呢？是测试出来的，是实践论证出来的。

就如同有位伟人讲的一样，实践是检验真理的唯一标准。

就如同好工作是怎么来的？

是找出来的吗？是通过关系弄了一个铁饭碗吗？或者是通过自己的努力考了一个国家单位的职位吗？

是，也都不是，而是你自己干出来的。只有你自己努力干出来的工作，才是真正的铁饭碗。有的人上班的时候吊儿郎当，然后在那里天天想着要自己创业，你说你成功的概率有多大？如果是上班族，那你从今天开始，你要从新定位老板，老板是什么？老板是我们的客户，你如果能把这个客户服务好，那么你以后自己创业了，你就能服务好自己的客户。

就如同我14年从温州跑到义乌最大的化妆品公司，公司原来是做外贸的，现在想做国内电商，但是做国内电商的产品没有，天猫店铺也没有，团队也没有，我说，好的，你这些问题我来帮你解决。接下去，我自己招募团队，自己设计产品，自己申请下来天猫旗舰店。

16年去一家墙布壁画公司，当时他们要做新零售，他们董事长跟我说，做这个事情整个人都快崩溃了，商城运行不稳定，佣金分不清，全国代理商30多个，门店800多个，分销商20万，天天打电话投诉，这还不是钱的问题，已经影响到我的口碑了。我说，好的，我来帮你搞定。

但是，要搞定这些事情，是要付出代价的，当然，我的收获也是最多的。物质回报是一方面，最核心的是你通过不停地实战，让自己得到了锤炼。

所以，我觉得一个人的成长，你根本不用去听成功学，你只要把握住2点：

第一点、你手里有多少种解决问题的办法；

第二点、你肯为自己的目标付出多少的代价。这两点如果一定要选择一个出来，那代价更加重要。因为解决问题的办法也是以牺牲时间、精力、金钱为代价学习过来的。

当然，我举我自己的案例，并不是说我有多么牛，其实这些经历都算不上什么，我相信我们很多同学的经历比我更加传奇，只是他们比较低调，或者不愿出来说，不像我这么厚脸皮，不知道难为情，还在到处说。

所以很多人经常说，选择大于努力，这句话听起来非常有道理，实际上一点用都没有。我们今天之所以选择今天走的路，不管你现在是春风得意，还是在人生低谷，你回想一下过去，是不是在当时那个时间点都是最好的选择。

既然我们选择了，你就要把他做好。就像打牌，运气不好，一不小心摸到一手烂牌引流方案，那你也得把他打好，就算明知道是输的，你也要争取输得不要太惨。

所以，我们的心态要摆正过来，就算自己策划的方案一次不行，那么我再调整，再测试，直到你找到一种最有效的方法为止。

就比如我最近帮助企业设计的方案，刚开始看都是非常完美的，但是在执行的过程中，还是有些情况是忽然冒出来的，是你根本没想到的，但就是发生了。就算你制定再多的预案，你都不可能算得滴水不漏的。所以有人问我，徐老师你的方案就一定可行吗？那不一定的，就算一样的方案，不同的人去执行效果也完全不同。就算同样的行业引流方案，一样的方案，情况也是千变万化。

就像我培训引流，我怎么引呢？一开始也是很无奈，一个学员都没有，所以我就编辑好文案、设计好海报，开始微信群发。有次有个人说，请你以后不要发这些东西给我。后来我有业务要找她，我就发信息给他，我发现她已经把我删除了，然后我又加她，我说有个业务要给你做。她当时说，我都把你删了，可是你有业务还能想到我这样的小人物，真的不知道说什么好。我说没关系，因为那时候我刚起步，我实在没别的方法，我只能这样，请你原谅。

然后我又想，让学员去帮我去裂变学员，但是后来有个学员告诉我，他说：徐老师，不是我不帮你裂变，而是我的朋友圈里面有很多我的同行，你的课程我不想让我的同行听到。

我一想也对啊，所以这个方法我就不用了。

所以我后来又找了千聊，他们说，我可以把你的课程放到我们首页，但是你要交钱，而且卖出去的课程我们还得分走一半，我说可以。就这样呢，千聊帮我找了很多生源。因为有了千聊背书，接下去找我的平台就越来越多了，比如说荔枝微课、网易公开课、腾讯课堂、喜马拉雅的付费课我都入驻了，特别是今日头条给我带来了很大的流量，所以我现在已经不缺客流了。

但是，我如果当初放弃了，不去坚持了，那我也就没有今天的客流。正是因为我不停地测试，不停地调整，才有了今天和大家认识的机会。

所以说，做任何事情，你不要遇到一点点困难，你就开始怀疑自己当初的选择，你就开始打退堂鼓。人生就像是逆水行舟，前进总是吃力的，但是后退是很轻松的，你都不用力气，一下子就能让你退到负数。

所以说，你要有个试错的过程。有个试错的预算。因为没有谁敢保证做出来的方案就一定能行。就比如说我，我也只是一个老师，我不是一个算命先生，所以，我只能把方法和原理都告诉了你，打开了你的思路，最最起码，让你知道了努力的方向，至于用什么引流产品，投放哪些鱼塘，用什么产品来锁客，那是你要考虑和思考的。

就比如鱼塘引流，你先发出200张引流卡，比如说成本是5块钱，假设回流了100个人，但是一个都没有成交，那你就是亏损500块钱，这是你能够承受的，那你就去试一下，然后你分析原因，并且跟消费者洽谈，不成交的原因，然后再总结改善，再次投放出去200张卡。

同样道理，如果这200张引流卡出去，最后回流了100个人，其中有20个人成交了，总体算下来，赚了1000块钱，那就说明这个方案是可行，你接下去就可以找更多的鱼塘对接。所以一旦测试成功，就要大面积去推广。

所以，孙子兵法里面有句话讲得好：叫做胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。什么意思呢？那就是你衡量下来之后，这场战争是必胜的，那就去打，如果风险很大的，那我就不打。你不能说不管三七二十一打了再说，最后能不能胜利那要碰运气，那你就是在赌博啊。人生短短几十年，经不起折腾啊。

所以有的老师说，不管对错你先去行动，就算错了也比不行动要好。我的观点恰恰相反，我们不能去做没把握的事情。如果你不知道怎么做，那就什么也别做，在家里躺着睡觉那就等于是在赚钱。

所以有的时候，有的学员问我，我也回答不上来行还是不行，我说行，那也只是我认为行，我说不行，那也只是我认为不行，但到底行不行，那还是需要通过市场去验证的，消费者会给我们最标准的答案。

就好比是中国改革开放，那也是先搞几个特区来测试一下，感觉真的挺好，再慢慢去扩展，你说伟人尚且如此，更何况我们平头百姓呢。

所以，我看到很多大师搞得自己无所不能，好像他一个方案就能让你销量暴涨，那如果真这么神奇，你说这方案不要10万8万，给你个100万都值啊。

所以，这里再次强调，老师的方法和原理我们可以去学习，但是一定要结合自己的行业进行改良，改良好了之后再去测试，测试的过程中不断发现问题，总结问题，然后改善他，再测试，直到成功为止。那你这个方案才是世界上最好的方案。

好的，各位同学。那么我们本次引爆客流3.0的课程讲到这里就全部结束了，非常感谢大家能够报名这堂课程，本次课程我大致算了一下，到今天为止，所有渠道报名的学员加起来大概有600多名，这600多名学员，我首先告诉你们一个消息，明年的三月份，我计划开一堂2天1夜线下公开课，地点是在杭州，课程的名字叫做《引爆客流4.0》，《引爆客流4.0》主要讲什么呢？除了强化引爆客流3.0之外，我们还会讲如何利用微信公众号、利用微信来进行病毒式引流，为什么我们要反复讲引流呢？

因为现在对于大家来说，引流是最重要的。

因为以前，对于企业来说，他们的营销就是如何把货交到终端，只要把货交到终端，营销工作基本上就结束了，这种方式在以前是可以的，因为以前终端不愁卖，但是现在不行，为什么不行呢？现在终端没客流了，所以说，现在的企业你不但要把货交到终端手里，你还要帮助终端怎么把货交到消费者的手里，你才能健康地发展。

作为终端来说，以前是把货交到消费者的手里就意味着营销结束了。但是现在也不行，为什么不行呢？以前客人有的是，现在呢？客人不多啊，所以每一个客人你都要尽可能地去挖掘他的长期价值，成交了，那只是开始，我们还要让你不停回头，让你帮我们去转介绍，去裂变。

我相信在接下来的几年时间里，我刚才所讲的营销肯定会成为主流，谁先掌握这套方法，谁肯定在接下来的市场竞争中占据绝对的优势。等你的竞争对手明白过来，你早就已经把他甩得很远很远了。

那地面的课程怎么收费呢？地面的课程价格是2980元，但是在这里呢，我告诉你一个好消息，凡是报名了《引爆客流3.0》课程的学员，到时候只要帮我转发一篇文章到朋友圈，那就只收个场地费300元，我计划是能有个100人，这几天我也在联系一些实战的老师，专门讲怎么提高客单价的，让客人多消费的课程，如果能做到，引爆客流，同时我们又能提高关联销售，提高客单价，那么我们的业绩就会爆炸式地上升。

所以在这里，我斗胆向各位发出英雄帖，屈驾来杭州参加3月份的武林大会！

我希望借这次机会，我们一方面，能够到线下见一次面，互相认识一下，交个朋友。另一方面，看看我们能不能达成一些合作，因为中国企业、中国的实体店实在是太需要这样的课程了，但是靠我一个人肯定力量不够，如果我们能够一起携手来干这个事业，那么我相信，只要给我一年，我们就会在中国引爆整个市场，至于怎么携手，到时候整个布局都会详细地向大家介绍。如果有培训的同行，也欢迎过来一起讨论，我相信，合作总比竞争要好。

好的，在课程的最后还是要打下广告，如果你要报名我990元营销系统班的同学你还可以继续报名，并且你之前支付过的学费你依然可以抵扣，这里我再次提醒一下，最高抵扣费用300元，所以，有些同学你听了我3堂99元的课程，你现在得好好考虑一下了。

不管怎么样，请你记住我，我的名字叫做徐德福，双人徐，道德的德，幸福的福，浙江温州人。作为讲师，如同医生，我最大的目标就是让你以后永远都用不到我。那就说明你的企业、你的店铺健康了，而你，真的成功了。

好的，各位同学，最后，我祝各位同学生意兴隆，万事如意，事业更上一层楼，谢谢大家！