汽车朋友圈广告文案策划（经典的汽车广告文化知识）

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汽车朋友圈广告文案策划（经典的汽车广告文化知识）

近年来，随着人们生活习惯和信息获取方式的变化，小型车企纷纷将整合营销布局延伸至社交平台。尤其是同学圈内的广告，以其覆盖面广、触达精准、影响深远，受到了众多注重实效的汽车品牌的青睐。在这些新的营销语境下，广告内容和创意，以及品牌自身的影响力和人群定位的准确性，成为影响广告效果的三大最重要的诱因。

▼影响广告效果的三大要素

相比之下，广告的内容和创意是广告主和代理商最有提升空间和潜力的环节。那么，在校友圈特殊的媒体环境下，什么样的广告才能有效完成传播任务，达到最佳效果呢？有没有值得注意的先例？这一次，让我们来听听真实数据怎么说。

腾讯社交广告IDEA+创意实验室专家抽取了2017-8月同学圈内的650条汽车品牌广告，并按照互动率（根据点赞和评论估算）进行排序。通过特征重构、统计和分析，发现了具有最佳疗效的车辆文案的共同特点，并从文案的角度总结了一系列提高传播效果的秘诀。拿起它，听听旧的创意驱动器。

▼互动率前50的广告文案的共同特点

TGI 表明了这一特征相对于行业平均水平的显着性。（数据来源：腾讯社交广告）

广告主需要构建一个极其重要的思维方式，即学生圈不是简单的广告展示平台，而是品牌与人互动的平台。从前50名同学圈广告文案的一般特征可以看出，互动率对“互动”机制的触发有明显的影响。一般来说，一个互动性好的同学圈文案至少应该具备三个属性：基于用户洞察的品牌/产品收益点、引导作用机制、具有参与感的表现形式。

汽车朋友圈广告文案策划（经典的汽车广告文化知识）

属性一：基于用户洞察的品牌/产品利益点

制造商需要通过广告宣传他们的产品或服务，但让消费者感兴趣的不是产品和服务，而是满足其特定需求的产品和服务。这就要求表达的角度是消费者利益汽车文案，而不是产品利益。社交平台赋予受众与品牌相对平等的关系，用户此时拥有充分的信息选择自由。为此，社交广告应该更加关注和深入挖掘“人”。

|技巧一：从用户出发，基于人群洞察

广告的核心信息应该是产品或品牌为目标群体创造了什么样的利益。这些好处可以是功能性的，也可以满足人们的心理需求。

互动率：2.8X 平均

|技巧2：对品牌/产品信息进行排序并专注于单个兴趣点

同学圈广告标题的有效阅读时间仅为4-5秒。根据普通人的阅读率，这个标题的有效宽度是20-30字。如果文案量过大，兴趣点复杂不优先排序，阅读理解就会变得混乱，更谈不上互动和印象。

互动率：4.3X 平均

|技巧三：爆发共鸣，建立情感联系

并非所有的广告工作都是为了推广产品和服务，制造商往往也有推广其品牌形象的需要。将品牌价值与人群洞察相结合，也是与受众建立关系的有效方式。

互动率：2.7X 平均

属性二：引导行动机制

如前所述，互动性是学界的重要属性，也是当下品牌整合营销的趋势。缺少互动机制的同学圈广告是不完整的。只有采取行动，用户才能获得参与感；只有有了这种参与感，广告才能转化为品牌体验，积累在消费者心中。如果用户听到你的广告没有采取任何行动——无论是点赞、评论、查看详情，还是参与其他场景的讨论、线下活动、下载应用、搜索相关信息等……那么这个广告估计是就像一块扔进大海的沙子，淹没在信息洪流中。在很多情况下，

|技巧4：设计交互机制并明确号召性用语

既然希望用户听到后会采取行动，为什么不让词更直接，规则设计更有趣，方式更新颖。

互动率：2.5X 平均

属性三：有参与感的表现形式

从数据可以看出，文案的表达方式对广告效果的影响非常明显。一般来说汽车文案，人们会有用更吸引人的表达方式形成反馈的冲动。

|技巧5：用“你”和“我”拉近

人称动词的使用营造了一种对话的氛围，拉近了与ta的关系，亲密的价值上升了。