二手书交易平台（二手交易平台书籍）

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字粒二手书平台的LOGO

还很新的二手书，当废纸处理，是一种浪费

字粒网由郑州万千淘信息科技有限公司开发并运营的一个大学生二手书直卖平台。

为什么要开发字粒这样一个平台？

字粒又是一个怎样的大学生二手书直售平台？

下面从五个方面说明第一个问题，然后从两个方面说明第二个问题。

1. 大学校园二手书有多大的市场？

全国在校大学生数量庞大，2020年全国普通高校招生人数为 1070万，在校生人数为3600万以上，到2022年在校生人数达到了4012万，毕业人数达1290万。每学年人均使用教材10本以上，均价40元以上，全国每年教材需求的总价值在160亿码洋以上，这为高校二手教材交易提供了巨大的市场空间。

此外，在国家“双碳”背景下，循环经济得到了国家的高度重视与提倡，特别是高校二手教材的循环利用，正是实现低碳校园，赶上了促进循环经济的新机遇。大学校园，是不容忽视的二手循环经济重要阵地，拥有着不可估量的市场潜力。

2. 国家对高校教材是什么的政策？

2005年5月，国家三部委下发文件，禁止高校向学生统一发放教材，由学生自愿选择订购或自主购买。目前这一政策在全国大部分高校内得到了执行，在国家政策和法规的支持下，大部分学生选择自主购买新教材或二手教材。目前全国高校教材买卖交易已基本实现市场化，推动了二手书的循环利用，为字粒项目提供了市场契机。

在我国双碳“1+N”政策体系中，“循环经济助力降碳行动”是重要的“N”之一。2021年07月01日出台的《“十四五”循环经济发展规划》，提出了循环经济多项具体目标，将“构建废旧物资循环利用体系，建设资源循环性社会”作为重点任务之一。政策中明确指出：“规范发展二手商品市场…鼓励‘互联网+二手’模式发展…为二手商品交易提供标准化、规范化服务…”等。以上条款为字粒项目提供了可靠的政策依据和支持，项目符合我国双碳整体战略规划，符合国家重点支持的发展方向。

3. 大学二手书行业现状如何？

目前市场上能满足学生卖书和买书需求的渠道如下：校内QQ群、线下废品回收商、线上二手书回收商（有路网、二手教材网、二手书海、多抓鱼、漫游鲸、扒书、熊猫格子、布衣书局、渔书、小谷吖、二手享书等）、淘宝、拼多多、当当网等。这些渠道无论是交易规模还是用户体验，都无法从根本上解决高校学生二手教材常态化交易问题，每学期依旧有大量的二手教材以丢弃和卖废品的方式被浪费。欧美发达国家高校二手教材循环利用5次以上，我国目前基本还处于一次性使用的现状，造成极大的资源浪费。

有关数据显示，每生产1吨文化用纸要消耗20-40年的树木20多棵，用水100吨，用电600度，用煤1.2吨，用化工原料300公斤，同时产生污水300吨。造纸用纸不仅是能源消耗问题，而且伴生环境污染。从以上数据来看，二手教材循环利用迫在眉睫，保护环境节约资源，建设低碳校园刻不容缓。

4. 大学教材的特点是什么？

一个正规的图书出版物，有对应一个ISBN码，高校教材是图书出版物中一个细分类，具有图书出版物的所有属性，同时又有自己的时效性和延用性的特点。

ISBN： ISBN（International Standard Book Number）是国际标准图书编号，用于标识图书出版物的唯一身份识别码，图书出版物包括：书名、作者、出版社、内容简介等信息，目前还没有一个机构可供查询已出版书籍的信息。全国高校教材ISBN数量总计约为15W，经过五年来的运营积累，我们目前已经拥有10W+ISBN数量，并且这种积累还在快速增长，已基本满足全网交易需求，这使得任何同行都望而却步，不可企及！

时效性：是指85%的教材会保持相对稳定，但部分教材每隔3-5年就会局部变动，每年更新率不超过15%，保持教材时效的同步，才能适应学生的购买需求。

延用性：是指同名教材，会有不同的作者、出版社、内容，大部分高校会选择本校已惯用的教材系统，选择某一本教材也是相对固定的，学生只会购买和使用本校公布的教材。大学教材延用性的特点使得同一所大学，同校区内高低年级二手教材可以顺利延续和流转，保证二手教材真正的实现循环利用。

5. 大学生是如何处理二手书的？

每个大学生每学年在购买教材上都要花费500-1000元，到了一个学期结束后，除了留下几本以后还可能用到的书，其他的书都是当垃圾一样丢在角落，不知不觉书堆成书山，直到大四毕业全部会以废品形式卖掉或者扔掉，卖掉的书很少重新利用，基本都被回收做废物处理，每一届学生，周而复始，浪费着国家资源，浪费着父母的血汗钱。

大学生处理二手书的主要方式为QQ群发布售卖、废品处理、卖给二手书回收商等。处理二手书的渠道少，变现困难成为了大学生面临的痛点。这非学生主观意愿，实属无奈之举，如此既不能快速成交，也很难变现，最终的结果就是把这些品相很新，很有价值的教材，当成废品按斤处理，造成资源的巨大浪费。

字粒是怎样解决大学生二手的方案是什么？

有了字粒平台，卖书难、买书贵的痛点二手书交易平台，会被彻底解决，人人可以快速参与交易，让二手书变废为宝，实现零浪费。字粒的同校交易模式打造出“校内小循环”生态，即减少了二手书中间商赚差价的情况，同时也避免了二手书流转的相关费用。低价、便捷、实用的用户体验能够最大限度的实现二手教材循环利用，打造低碳校园，节约资源，利国利民！

6. 竞争环境分析

全国做二手书的电商平台，大致概况简要说明：

（1）孔夫子旧书网采用的是C2B2C模式，以收藏书、绝版书、

字画为主，面向的是社会人群。

（2）有路网、二手教材网、二手书海等等，采用 B2C 模式，面向高校，线下低价批量回收高校二手书，中转仓储，平台自卖。

（3）多抓鱼、漫游鲸、扒书、熊猫格子、布衣书局、渔书、小谷吖、二手享书、转转图书等同样采取B2C 模式，面向高校、线上收书、平台售卖。

（4）旧书街-采用 C2C 模式，社会用户为主，书的品类很杂并且卖价高。

（5）买家可以在京东、淘宝、拼多多、当当网去购买，但

高定价和运费会增加购买成本，收货周期长。平台并不能给普通学生提供卖书服务，卖书的学生无法参与其中处理掉自己的二手书。这些平台的商家以卖新书为主，二手书店铺数量较少、品类不足、价格高，买家实际购买体验很不理想。

（6）C2B2C 模式的平台需要建立中转站和存储仓库，物流运

输，维护管理等运营成本很高，推广难度较大，学生参与感和可操作性差。

7. 竞争力及壁垒

目前市场上的类似平台，本质都是回收+售卖的方式二手书交易平台，体量小，不专注，字粒与之均不在同一个赛道，定位和商业逻辑也有明显的差异。

（1）字粒采用 C2C 模式，专注高校二手书细分领域市场，全国高校校区共计 5174 个，我们的目标是打造同校区内二手书的交易场景，让二手书更多的在同校区内、高低年级学生之间自由高效的流通。

（2）字粒平台经过多年积累，目前已经完成了10W+的ISBN 书号数据库和全国高校校区信息数据库的建立。这两个数据库的运行可基本满足国内 12万种大学教材的发布售卖需求，奠定了二手教材在同校区内快速自由交易的技术基础。

（3）平台提供了买家求购，卖家抢单、ATM二手教材存取、众包送达等服务，大大提高了交易效率和用户的参与度和活跃度。

（4）我们的目标是服务大众，促进二手书的循环利用，打造“低碳校园”，为社会环保事业做出贡献，符合国家双碳战略规划。